作者|王上

一家教育科技企業(yè)與一家教輔研發(fā)企業(yè)能碰撞出怎樣的火花？

近日，學(xué)而思與萬(wàn)唯原創(chuàng)文化傳播(陜西)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“萬(wàn)唯”)達(dá)成合作。雙方將針對(duì)新課標(biāo)教研內(nèi)容、學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)、流量等方面展開(kāi)合作。

萬(wàn)唯是教輔領(lǐng)域的頭部選手之一，據(jù)其披露的數(shù)據(jù)，截至今年10月，萬(wàn)唯圖書(shū)2024年的銷量超5000萬(wàn)冊(cè)。萬(wàn)唯創(chuàng)始人武澤濤向多知回顧了與學(xué)而思的淵源，雙方在2020年就有過(guò)接觸與交流。對(duì)于雙方合作，他說(shuō)：“學(xué)而思在小學(xué)段的內(nèi)容很強(qiáng)，而萬(wàn)唯在中學(xué)段的內(nèi)容是強(qiáng)項(xiàng)，雙方合作優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，各取所長(zhǎng)。”

學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人李行武介紹：“和萬(wàn)唯的合作將落地到許多業(yè)務(wù)中，比如學(xué)練機(jī)產(chǎn)品，學(xué)練機(jī)產(chǎn)品的核心是練習(xí)，練習(xí)就需要大量好題。雖然學(xué)而思也是內(nèi)容見(jiàn)長(zhǎng)的公司，但好內(nèi)容是動(dòng)態(tài)的、多樣化的，百花齊放的，不可能是一家壟斷的。所以我們除了把自己優(yōu)秀的內(nèi)容放到里面，也希望找到行業(yè)內(nèi)最頂尖的內(nèi)容供應(yīng)商來(lái)合作，強(qiáng)強(qiáng)融合。而萬(wàn)唯則是其中的佼佼者。”

可以看到，學(xué)而思正在完善數(shù)字內(nèi)容生態(tài)，未來(lái)，這些多元化的內(nèi)容將在學(xué)練機(jī)產(chǎn)品等中有所體現(xiàn)。對(duì)于學(xué)而思來(lái)說(shuō)，大量的題庫(kù)內(nèi)容有助于在智能解題方向上更快演進(jìn)，對(duì)于萬(wàn)唯來(lái)說(shuō)，合作將有助于及時(shí)反饋數(shù)據(jù)，讓用戶有更好的體驗(yàn)，從而進(jìn)一步回饋萬(wàn)唯的內(nèi)容創(chuàng)作。

自2003年，萬(wàn)唯公司正式成立以來(lái)，一直在西安低調(diào)發(fā)展，在教輔圖書(shū)領(lǐng)域有20多年的積累，尤其在中考領(lǐng)域占據(jù)了重要的位置。武澤濤透露：“萬(wàn)唯中考的地域性以及題目的原創(chuàng)性是優(yōu)勢(shì)，與學(xué)而思基于此有很多互補(bǔ)，雙方合作將有更好的成果。”

中考教輔有很深的壁壘，因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，全國(guó)中考是以區(qū)域命題的。武澤濤說(shuō)：“我們走了一條難而正確的道路，我們的體會(huì)是做難的事情就是越做越容易，做容易的事情就是越做越難?！?/strong>

武澤濤向多知解釋：““全國(guó)的中考，很多是省命題，比如河南、陜西、安徽、云南等，還有很多地方是地市命題，比如江蘇、四川等。所以中考教輔不是全國(guó)統(tǒng)一的，相當(dāng)于我們做的是定制版。同時(shí)，我們很難去覆蓋每一個(gè)市，但我們盡力做，產(chǎn)品覆蓋不到的，我們用其他服務(wù)覆蓋?！?/span>

雖然中考教輔很難做，但萬(wàn)唯堅(jiān)持下來(lái)了，萬(wàn)唯中考在全國(guó)占據(jù)重要的地位，可謂是在一眾教輔市場(chǎng)中脫穎而出。

萬(wàn)唯這幾年也在拓展新的領(lǐng)域，比如，2008年開(kāi)始做高中階段的教輔——騰遠(yuǎn)，2023年推出了小學(xué)階段的教輔品牌——小白鷗。武澤濤告訴多知：“萬(wàn)唯中考依然是萬(wàn)唯的基本盤(pán)和根據(jù)地?！?/span>

“我們堅(jiān)持難而正確的事，總打硬仗，給了團(tuán)隊(duì)很多歷練的機(jī)會(huì)，因此，團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力會(huì)更強(qiáng)一些。”武澤濤說(shuō)。

現(xiàn)在，全國(guó)中考有一個(gè)新趨勢(shì)是，省級(jí)統(tǒng)一命題。目前，我國(guó)浙江、湖北、湖南等省份已實(shí)行中考省級(jí)統(tǒng)一命題。武澤濤告訴多知：“這對(duì)于萬(wàn)唯來(lái)說(shuō)是利好，我們對(duì)這些省份中考命題的研究會(huì)更加聚焦。”

萬(wàn)唯非常注重內(nèi)容的原創(chuàng)性，其研究院有超過(guò)千人的規(guī)模。事實(shí)上，萬(wàn)唯強(qiáng)化“原創(chuàng)題目”也與學(xué)而思有一些淵源，武澤濤透露，四年前，雙方曾有過(guò)一次深度交流。

武澤濤回憶，“我們第一次到學(xué)而思是在2020年的8月6日，當(dāng)時(shí)我們一行三人，第一次見(jiàn)到學(xué)而思創(chuàng)始人張邦鑫老師，當(dāng)時(shí)學(xué)而思給我們留下了非常好的印象，理科男的文化，務(wù)實(shí)、深度、危機(jī)意識(shí)以及韌性都讓我們很欽佩。”

在第一次見(jiàn)面交流的過(guò)程中，張邦鑫還給了武澤濤一些經(jīng)營(yíng)方面的啟發(fā)。

當(dāng)時(shí)，武澤濤在介紹萬(wàn)唯的時(shí)候就說(shuō)“我們年輸出試題60萬(wàn)道”。這時(shí)張邦鑫問(wèn)：“這60萬(wàn)題目都是原創(chuàng)嗎？”

武澤濤答：“不完全是原創(chuàng)。”

張邦鑫老師馬上問(wèn)：“現(xiàn)在有多少原創(chuàng)題目呢？”

武澤濤停頓了2秒，說(shuō)：“我們還沒(méi)統(tǒng)計(jì)過(guò)。”

拜訪結(jié)束，武澤濤腦子里回蕩著張邦鑫提的兩個(gè)問(wèn)題，并立即電話公司業(yè)務(wù)人員問(wèn)原創(chuàng)題目的數(shù)量。雖然張邦鑫并沒(méi)有給出建議，但武澤濤敏銳地意識(shí)到突出原創(chuàng)題目的重要性。實(shí)際上，萬(wàn)唯一直是堅(jiān)持原創(chuàng)，只是沒(méi)有在紙面上體現(xiàn)出來(lái)，用戶并不知道。

緊接著，萬(wàn)唯就更加注重“原創(chuàng)好題”的研發(fā)投入，數(shù)量是一方面，更重要的是原創(chuàng)題的質(zhì)量，每年研發(fā)原創(chuàng)好題超20萬(wàn)道，并確保每本萬(wàn)唯圖書(shū)不重題，給用戶更好的用書(shū)體驗(yàn)。 

武澤濤說(shuō)，這些都是第一次見(jiàn)張邦鑫所得到的啟發(fā)。

“學(xué)而思是值得我尊重一家企業(yè)，能跟他們合作，共同成長(zhǎng)，非常榮幸。”武澤濤說(shuō)。這次到訪，他對(duì)學(xué)而思更加認(rèn)可。

這次，學(xué)而思與萬(wàn)唯正式展開(kāi)了合作，核心是圍繞內(nèi)容。

據(jù)介紹，本次合作聚焦四塊：

第一塊，是教研。隨著國(guó)家新課標(biāo)的發(fā)布，老師怎么教，學(xué)生怎么學(xué)？都是巨大的痛點(diǎn)。所以雙方在教研方面會(huì)合作。在教研方面學(xué)而思小學(xué)段更強(qiáng)勁，萬(wàn)唯在中學(xué)段是領(lǐng)先者，且其研究院有超過(guò)千人的規(guī)模；

第二塊，是數(shù)據(jù)。萬(wàn)唯有超過(guò)千萬(wàn)級(jí)的用戶，學(xué)而思圖書(shū)和素養(yǎng)業(yè)務(wù)以及新的智能業(yè)務(wù)，加起來(lái)也是千萬(wàn)量級(jí)的。雙方通過(guò)用戶學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，可以挖掘出更多對(duì)孩子很有幫助的東西；

第三塊，是流量。流量如何共享？未來(lái)可以共同探討；

第四，長(zhǎng)期會(huì)去探討一些聯(lián)合運(yùn)營(yíng)等更復(fù)雜的合作機(jī)會(huì)。

李行武進(jìn)一步解釋，教研是本次合作最關(guān)鍵的部分。新課標(biāo)的改變不只是教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)理念的變化，它還會(huì)導(dǎo)致考法教法的變化。到現(xiàn)在為止，公立校體系里面的老師都在摸索中，學(xué)而思也在探索。這方面的變化必然會(huì)對(duì)內(nèi)容產(chǎn)生巨大的變化。

針對(duì)新課標(biāo)，李行武透露，學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)已經(jīng)更新了40%的內(nèi)容，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

具體到合作的產(chǎn)品端，李行武透露，學(xué)練機(jī)是落地方式之一。因?yàn)閷W(xué)練機(jī)產(chǎn)品的核心是練習(xí)。練習(xí)需要大量好題。因此，需要與更多內(nèi)容提供商合作。

針對(duì)智能學(xué)習(xí)硬件，武澤濤透露：“萬(wàn)唯不會(huì)單獨(dú)自研，而是選擇合作。因?yàn)橄駥W(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)已經(jīng)做得比較領(lǐng)先了。”

萬(wàn)唯的題目植入到學(xué)而思的硬件產(chǎn)品后，也有助于提升萬(wàn)唯用戶的使用體驗(yàn)。武澤濤解釋：“如果是一年的數(shù)據(jù)，那么對(duì)萬(wàn)唯來(lái)說(shuō)沒(méi)有意義，因?yàn)槿f(wàn)唯的教輔書(shū)是一年更新一次，上一年的數(shù)據(jù)是沒(méi)有價(jià)值的，而用戶及時(shí)的數(shù)據(jù)才有價(jià)值。比如用戶做完題目通過(guò)掃碼可以立即知道這道題一共有3562人做了，其中有125人做錯(cuò)了。這個(gè)數(shù)據(jù)可以及時(shí)看到，接下來(lái)用戶會(huì)進(jìn)行錯(cuò)因分析，加強(qiáng)相關(guān)練習(xí)。這是智能教輔電子化產(chǎn)品所帶來(lái)的變化，它讓用戶有更好的使用體驗(yàn)。”

生成式AI對(duì)教育帶來(lái)了革命性的變化，在學(xué)而思學(xué)練機(jī)中，正在圍繞練習(xí)場(chǎng)景提升AI能力。這背后需要有巨大的題庫(kù)建設(shè)，即要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容積累，這也是學(xué)而思尋求內(nèi)容合作的重要原因。

李行武解釋：

“聚焦到練習(xí)場(chǎng)景，簡(jiǎn)單來(lái)分三塊，就練習(xí)前、練習(xí)中、練習(xí)后。

練習(xí)前環(huán)節(jié)，重要的是匯集到好的題目，接下來(lái)是精準(zhǔn)出題，而這依賴于數(shù)據(jù)。學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)、學(xué)練機(jī)這樣的硬件可以將數(shù)據(jù)保留下來(lái)，且數(shù)據(jù)量大才有精準(zhǔn)出題的可能性。

練習(xí)中環(huán)節(jié)，即做題。學(xué)而思希望做題過(guò)程中給孩子搭梯子，尤其是難題希望搭梯子讓孩子慢慢做對(duì)。

練習(xí)后環(huán)節(jié)，第一件事就是批改，大模型對(duì)批改有很大的助力，OCR技術(shù)識(shí)別、答案比對(duì)以及正確率方面比傳統(tǒng)AI有質(zhì)的提升。

練習(xí)后環(huán)節(jié)，第二件事是錯(cuò)題整理，再之后是錯(cuò)因分析。錯(cuò)因分析關(guān)系到后面推送題目的方向，大模型的助力，讓錯(cuò)因分析更精準(zhǔn)，更好完成學(xué)習(xí)的閉環(huán)。”

可以說(shuō)，有了萬(wàn)唯等教輔資源，用戶在學(xué)而思學(xué)練機(jī)上可以觀看題目講解視頻，隨后，錯(cuò)題、薄弱點(diǎn)都會(huì)進(jìn)入學(xué)練機(jī)的知識(shí)圖譜分析當(dāng)中，繼而讓學(xué)生有針對(duì)性地進(jìn)行鞏固學(xué)習(xí)。

從大方向來(lái)看，學(xué)而思圍繞智能學(xué)習(xí)硬件產(chǎn)品的內(nèi)核，在硬件、軟件、AI功能、技術(shù)以及內(nèi)容方面都在加強(qiáng)研發(fā)。

在內(nèi)容側(cè)，學(xué)而思透露，學(xué)而思學(xué)練機(jī)內(nèi)置了一套多層、完備的內(nèi)容生態(tài)，包括10億+高品質(zhì)題庫(kù)、100萬(wàn)套真題試卷等，并且將持續(xù)更新，價(jià)值6萬(wàn)的教輔資源免費(fèi)練。

可以看到，除了自研的內(nèi)容積累，學(xué)而思希望與業(yè)內(nèi)頂尖的教輔機(jī)構(gòu)合作，萬(wàn)唯就是合作方之一，反過(guò)來(lái)，這也將助力萬(wàn)唯帶來(lái)數(shù)字化內(nèi)容進(jìn)一步升級(jí)。